”一个好的设计，知道不会转变一个产品的生命。中国设计网《品牌论道》栏目，通过深度专访知名企业、成熟期品牌、创意设计公司，找到更好的精彩创意设计案例，让我们一起理解创意设计如何助力企业茁壮，让品牌南北顺利，构建商业价值最大化。第九期：蜜嫂大多数蜂农都是一个人死守着他们的“产业”。

这些人的妻子，还有孩子，大多在老家生活。来自西平的蜂农王大哥从1990年就开始养蜂，如今45岁了，妻子因承受没法这种养蜂离婚的生活，几年前与他再婚了，只剩两个10多岁的孩子在老家与奶奶一起生活。蜂农杨家杨说道，自己多年来承托着这个蜂场，回来花期在全国四处巨变，一年到头很难看到孩子一面，到哪里都要低人一等。

说道到这里他有些落泪，他说道自己对不起孩子们，感觉给与他们的过于较少……这就是我们所了解到的现在大多数蜂农的现象。2015年春节前夕，李绍辉的路回到蓝色盛火办公室寻找李群低，说道是一个朋友讲解过来做到品牌纸盒设计的。说道着拿走他的产品放在李群低面前：“这是我们以前的纸盒，感觉不上档次，想要新的设计一下”。

（蜜嫂老款纸盒）李群低回忆说“这是我第一次认识蜜嫂这个品牌，说实话，我的第一印象感觉这是个很低端的东西，无论名称还是纸盒视觉都丝毫不看起来低价值的产品，甚至可以说道有点“土”。再行再加是蜂蜜产品（国内蜂蜜产品骗的过于多），所以，当时我对这个项目完全没有任何兴趣。

”做到设计的都告诉，当一个产品没充足的价值去纸盒设计的时候，很多设计师是不不愿花太大的精力去做到的，所以由于第一印象不好，李群高并没过于在乎蜂农李哥不时的向他讲解企业和产品的情况，但不经意的听得李哥听完之后，渐渐的令其李群低产生了些许兴趣。李哥是驻马店西平县人；祖辈三代人从1961年开始养蜂，并在前些年正式成立西平正源养蜂专业合作社，把当地的养蜂户挤满到一块儿；2014年正式成立乐儿商贸有限公司，专业销售蜂蜜，至2015年销售蜂蜜6吨；以往的销售主要回头的是美容院、酒店、道家会馆、还有网上销售，其中大部分是靠李哥的个人社会关系构建销售；如今现实情况是没品牌知名度，没钱打广告，甚至没钱铺货到商超和连锁渠道……从“蜜嫂”目前的纸盒上看，应当不过30-40块钱一斤的样子，只不过却低约168一斤，这让李群低困惑一起了：怎么会有这么大的价格劣？他在没广告、没品牌的条件下是怎么卖出去的？在理解了蜂农的故事之后，他就明白了。蜂农李大哥习着一口乡音质朴的说道：“我告诉你们实在【蜜嫂】这个名字土，但是我偏要用，因为没有人告诉当蜂农的女人有多不更容易。

丈夫不出，女人家既奉养老小，又要操持农活儿，还要处置各种邻里亲戚事务，不把心操碎日子是过不下去的……”要想要蜂蜜的浓度低，浓稠，一般必须在蜂巢中酿造一周至20天左右的时间，跟上天气很差的时候，时间甚至更长，蜜蜂用翅膀扇风，扇丢弃蜜里面的水分，等蜂蜜里面的营养都超过最差的状态，用蜂蜡封上蜂巢。这样经过长时间酿造的蜜，才是最差的成熟期蜜，只要密封好，留存得宜，敲多少年都没问题。

蜜质量的确好，但是这么长时间蜂农也就得了4、5斤蜜，而并购商还是只给几块钱一斤，有的并购商价格不会稍微给加一点。但是对并购商来说，浓度强弱并不是那么最重要，因为最后他们并购的蜂蜜都是进厂稀释再行加工，价格就放在那，遇上这样的情况，你是情愿一天所取一次蜜，还是十天二十天所取一次蜜？这就是蜂农的现状，因为多数厂家并购时不过于侧重蜂蜜浓度，造成大多蜂农退出质量，一味执着产量。有不少无良厂家必要用化工手段勾兑出有蜂蜜；以至于消费者对蜂蜜甚至蜂农有相当大的误会。“我们不不愿这么做到，我们仍然做到的成熟期蜜，浓度都在41.5度以上。

这样虽然成本比其他人低了很多倍，但我有我自己的底线，就想要做到个怜悯产品”。李哥这句话说明了为什么他们的蜂蜜价格低，同时，也是这句话感动了李群低。“人间正道是沧桑”这句话中用中国的商业上最差不过了，越是真为品质的好产品，在没品牌知名度及广宣投放的情况下，市场上的竞争越是无以；李群低说道“在这样一个功利的社会里，能有攻下自己的底线，用心做到怜悯品质的人，本身就有一点敬佩！所以我当时就要求协助他新的打造出他的品牌。

”为了更加了解的理解蜜源的管控及蜂农的真实情况，蓝色盛火品牌项目小组曾追随到蜂场展开实地考察，蜂场都在深山里面，原因是深山里面采行的才是最差的蜂蜜，空气好，没污染。据李群低回想，他们奔走了好久到了养蜂基地，大大小小几十号人，热情质朴，他们吃了最完整的蜂蜜，数巢蜜尤为可口，淡淡的花上香味儿。看著蜂蜜完全要从巢孔里流下下，在蜂农的样板之下，他们哥儿几个整天把巢蜜送到口中。一旁不吃着美味蜂蜜，一旁听得蜂农大哥谈：“是不是实在咱这蜜花香味很好？因为咱这都是野花儿蜜，会有化肥农药残余的影响，而且离城市近，所以也会有其他的污染。

”实地考察完结后，蓝色盛火项目组又对医药连锁及餐馆、美容院、道家会所等蜂蜜终端销售渠道展开了实地调研工作；调研中了解到国产蜂蜜的价格一般都是在几十到一百多平均，进口蜂蜜一般三百到一千以上平均；购买者女性为主；产品包装设计从用于便利度、视觉展现出、纸盒造型等方面同质化相当严重。“蜜嫂”蜂蜜的实际情况：一是没品牌；二是品质好但价格低；三是没钱投入市场广宣；四是现有产品定位过于明晰；五是企业没实力转入连锁或者商超的渠道。

蓝色盛火通过对市场及蜜嫂的实际情况实地考察，根据企业现实情况明确提出对蜜嫂的品牌展开再行定位，对消费群及渠道清晰化，根据品牌定位新的设计品牌形象：他们在对消费者出售习惯展开调研的时候找到，常常食用蜂蜜的86.5%为女性，8.1%的为男性，根本没食用过蜂蜜的占到5.4%；其中20-35岁的女性消费占到45.1%，30-65岁的女性占到54.9%，其次调研消费者指出市场国产假蜂蜜多，自己无法辨别真假、食用不方便等问题；年龄越大的消费者越是推崇价格。根据这些理解，蓝色盛火得出结论了这样一套方案：品牌定位：年轻化 高品质 高端品牌核心价值：原生态成熟期蜜品牌调性：原生态、简洁时尚！品牌广告语：蜜本天成，是花朵对蜜蜂的纯情!品牌销售渠道：网店及自媒体居多，美容院、酒店及养生馆等类似渠道辅！主流的消费群体：25-35岁的女性职业白领及推崇生活品质的高素质低收益的年长群体居多。

(LOGO设计和色调证实)项目会议上，蓝色盛火团队仍然在辩论什么需要和蜂蜜联系一起，于是想起了熊，熊较为爱吃蜂蜜，森林中的野蜂蜜常常被熊带回家，而且熊在带回家蜂蜜的时候或许不会再次发生一系列有意思的事情。于是他们要求做到一次大胆的尝试，夺权之前无法挽回的方案，用诙谐的大自然物语传送主题； 用自然界熊爱吃蜜的习惯误解出有自然界熊为了不吃上蜂蜜跟蜜蜂再次发生的战争；通过艺术的再行创作构成风趣诙谐的故事情节；图形的设计使用了四组有所不同的场景来反映，绘制了两个方案，分开看每一组都能给人误解，串联在一起展现一只田寮熊带回家蜂蜜的故事，减少了品牌的趣味性和故事性。（瓶形设计方案1）（产品模型方案1）（瓶形设计方案2）（产品模型方案2）（打样图）（产品设计展出周边）（产品实拍图）新的纸盒日后发售受到了普遍的赞誉，目前在微店匠人集店铺里能出售的到这些产品。

，从蜂农李大哥的笑容中能感受到新产品的销量与之前比起大有好转。借出知名设计师潘虎先生的一句话“设计不是艺术的传达，而是传达的艺术。”一个好的设计，知道不会转变一个产品的生命。

本文来源：开云手机官网入口-www.gz17.net